주 수입원으로 구분한 6가지 비즈니스 모델(사이트)

주 수입원으로 구분한 6가지 비즈니스 모델

전자상거래 비즈니스 모델의 수입원(revenue source)로 구분하면 크게 다음의 표와 같이 6개 유형으로 구분할 수 있다.

 

수입 모델	수입원
광고형(Advertising Model)	사이트 히트 수, "eyeballs"을 근거로 예) eBay, Yahoo, Amazon
소매점형(e-Retailing Model)	인터넷을 통한 직접 판매 매출 예) GAP, Dell Computer, Wal-Mart
채널형(Channel Model)	웹을 통해 자사의 제품을 판매하거나, 다른 유통점에게 자사 제품을 판매토록 예) Reebok, Levi-Straus
제휴형(Affiliate Model)	배너광고를 제공하고 이를 통해 구매가 이루어진 경우 거래수수료 수입 예) Amazon.com은 10만개 제휴사
프랜차이즈형(Franchise Model)	프랜차이즈 허가에 따른 수수료 예) Allstate 보험
가입형(Subscription Model)	컨텐츠 이용에 따른 이용료, 가입비 예) AOL, www.hoovers.com

 <주 수입원으로 구분한 6가지 전자상거래 비즈니스 모델>

한편 수입원으로 분류해 본 전자상거래 사업 모델 중 일반 소비자들을 상대로 하면서 광고수입을 1차적인 수입원 또는 2,3차적 수입원으로 하고자 하는 B2C 전자상거래 모델에 있어서 가장 중요한 요소인 트래픽(internet traffic) 확보를 위한 방식에는 크게 5가지 정도가 있다.

이렇게 트래픽을 모으기 위해 다양한 모델이 나오게 된 배경에는 미국 내 전체 웹 광고비의 23%를 소위 10대 웹사이트에서 차지하고 있으며, AOL과 Yahoo같은 유명 일반 포털 사이트들이 전체 광고시장에서 50%이상의 시장 점유율을 보이고 있기 때문이다.

	트래픽 확보 방식	대표적인 예	주 수입원
Model 1	원가이하 판매	Buy.com	광고
Model 2	무료 기기 제공	FreePC.com	서비스 수수료, 광고
Model 3	Customize More value for money	Priceline, Dell	매출, 거래수수료
Model 4	프라이버시 무시형 (개인정보 제공, 특허/파산/내부자 거래 등)	www.landings.com www.thetrip.com www.companysleutj.com	정보 이용료
Model 5	구전(word of mouth)	Hotmail.com iVillage	광고